人を動かすもの

アリゾナ州立大チャルディ-博士によると人を動かす法則は以下の原理だそうです。

1.返報性の原理 相手が何かをしてくれたら返さないといけないという気持ち

2.一貫性の原理 ひとたび決定を下すとそれを守ろうとする心理が働きます

3.社会的証明の原理 多くの人がやっている事に引きずられがちになる

4.好意の原理 好意を持ってしまうとその人の言う事を鵜呑みにし易い

5.権威の原理 権威のある人に従ってしまう傾向

6.希少性の原理 売り場に1台しかないテレビを買ってしまう気持ち

そして人を動かす心理のNo.1は、恐怖心。 次に欲望(愛・食・性・知名・財・睡眠)そして感動や快感の記憶だと思うのですが。

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