人を動かすもの

アリゾナ州立大チャルディ－博士によると人を動かす法則は以下の原理だそうです。

１．返報性の原理　相手が何かをしてくれたら返さないといけないという気持ち

２．一貫性の原理　ひとたび決定を下すとそれを守ろうとする心理が働きます

３．社会的証明の原理　多くの人がやっている事に引きずられがちになる

４．好意の原理　好意を持ってしまうとその人の言う事を鵜呑みにし易い

５．権威の原理　権威のある人に従ってしまう傾向

６．希少性の原理　売り場に1台しかないテレビを買ってしまう気持ち

そして人を動かす心理のＮｏ．１は、恐怖心。　次に欲望(愛・食・性・知名・財・睡眠)そして感動や快感の記憶だと思うのですが。